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冲到携程老家掀桌子钱，京东三年0佣

文：互联网江湖作者：刘致呈。年佣

6月18日，钱京京东甩出一波“王炸” ，东冲到携正式官宣进军文旅酒店，程老并宣告参加“京东酒店PLUS会员方案”的家掀商家最享高三年0佣钱。

东哥出手，年佣向来都是钱京大手笔。

官宣进军酒旅的东冲到携前一天，刘强东面向少量媒体交流，程老表明京东要深化餐饮、家掀酒旅等本地日子供应链，年佣让品牌商多挣钱，钱京让任何途径没有才干二选一。东冲到携

京东总算把反内卷的程老“大旗”，扛进了酒旅职业。家掀

京东深化携程老家“掀桌子”。

今日的酒旅职业是个“一超多强”的格式。

依据交银世界研报猜测，2024年以GMV核算，携程、同程、飞猪、抖音在OTA范畴的市占率分别为56% 、15%、8%、3%。

以规划论英豪，携程一家独大，远超飞猪与同程。

携程不只要规划也有赢利。2024年携程全年净营收达533亿元，同比增加119% ，净赢利172亿元，同比增幅高达72%。

这个成绩，投行看了也得惊掉下巴：2024年能有119%的营收增加以及72%的净赢利增加，这是个什么神仙职业？

天眼查APP融资信息显现，最初携程港交所上市，市值超越1700亿港元。

估值这么高，是因为携程的商业形式几乎是最理想的途径商业形式：一头把握流量、一头把握需求，作为途径促成买卖，然后以佣钱的方式变现流量，旱涝保收。

途径旱涝保收，商家呢？

国内“职业一哥”华住集团，2024年三季度归母净赢利，同比减少了4.79%，总收入同比微增2.45% 。

华住集团创始人季琦发文：店长为保出租率让利给OTA ，并导致部分门店OTA客源占比大幅超越50%，（门店）对OTA流量“过度上瘾”，或许会削弱本身的中心竞赛力。

言下之意：OTA途径赚走了赢利。

季琦的发文，多少有那么点恨铁不成钢的意味。

2024年，国内居民出游56.2亿人次，同比增加14.8%，居民出游总花费5.8万亿元，同比增加17.1% 。这些钱适当一部分花到了出行、住宿上。

明明文旅职业是复苏了，可头部连锁酒店平均赢利下滑，各家仍是要过苦日子。

文旅职业有这么一句话：“酒店跌倒、携程吃饱”。即便职业复苏，酒店、商家们日子过得并不好。

携程这么能挣，原因在于一手握着流量，一手握着定价。

6月19日，新华财经发布的《携程被指“调价帮手”后台强改商家价格》一文显现，多家酒店商家反映，在携程途径被强制注册“调价帮手”的功用，注册该功用后，携程可以在后台强制修正定价，而迫于途径的商场位置，商家只好“忍辱负重” 。

“当携程的价格比其他途径要高的时分，它就会有预警，进行主动跟价，没有经过我的答应就会主动地调价。”新华财经发布的文章中，武汉一家酒店店长张司理表明。

有调价帮手这个主力，携程就有职业最贱价的“定价权” 。

影响OTA途径GMV的三个要素：客单价X买卖频次-退货金额。

客单价便是定价权，买卖频次便是用户和流量，三大要素，携程把握两个。妥妥拿捏了OTA职业的两大增加要素。

按道理说，一个充沛竞赛的自在的商场，客单价应当是有商场竞赛，然后商家自主定价。但实际好像并非如此。

这契合途径经济的开展的客观规律：规划效应越强、双方效应越显着，途径对职业规矩影响力也就越强。

由此来看，京东携“三年0佣钱”进军酒旅，对整个职业都有“破局”的寓意在。

京东要重塑次序，就意味着要与携程直接竞赛，就要打破携程主导的旧次序，树立OTA职业的新次序。

从战略看，这个打法很精准，经过“0佣钱”直接处理商家的痛点“高抽佣” 。中心在于抢夺携程手里抽佣定价权。

曩昔携程的高毛利、高抽佣形式首战之地。

实际上，低抽佣是手法，不是意图，真实意图是用价格牵引供应，然后，改动商场比例格式。

真实能改动商场比例，不是你有没有流量，而是你能不能整合供应。

在供应端，携程的控制力仍是很强。

现在来看，京东做酒旅，也会分销携程酒店，但总有一天京东要做自己的供应链。

6月18日晚，在京东正式宣告进军酒旅的当天，京东游览主页的 “京东游览×携程口碑榜”替换为“京东游览”。

OTA职业，用户在价格面前是没有忠诚度的，所以价格是“棋眼” 。

现在，酒店商家会被逼重复注册调价帮手，保证携程价格低于其他途径，商家有必要选边站。假如对立携程的调价帮手，商家乃至失掉金牌标签，酒店恐怕要细心衡量一番。

酒旅职业，打响“反垄断之战”。

京东做酒旅，就有了新的变现场景，不只能进一步改进毛利率，还能给零售事务引流。并且外卖毛利率不如酒旅毛利率更好，酒旅事务价值或许更高。

入局酒旅职业，有必要做到两点：一是高星商场这个必争之地，第二：快速构成市占率，然后找到价格优势。

依照GMV核算，2024年携程在酒旅商场的占有率到达56%，此外，携程也入股了不少酒店集团，并且用“金牌特牌”标签和流量拿了不少独家供应。

揭露信息显现，携程舒适型以上酒店佣钱为12%起，高线城市的高星酒店则是15%起，金牌商家为15% ，特牌商家为20%。

这个相对较高的抽成水平，也能阐明在高星商场，携程是有传统优势的。

高星商场，意味着高单价，高赢利。

做高星商场，这和京东做电商3C是一个逻辑，是最有价值的那块。

一方面，高星商场，着重的是质量服务，这与京东的品牌调性相符。另一方面，低佣钱的方针，对高星商家端也很有诱惑力。

携程方面的优势在于，一些酒店集团是独家供应，比方，高星酒店往往是途径“特牌、金牌”产品。但酒店因特牌标签取得流量，也要因而承当更高的佣钱，乃至堵截其他OTA途径。

据悉，商家签署《酒店托付分销协作备忘录》后，商家与途径就会达到一级托付分销协作关系，途径分销商家的线上房间库存，给予商家转化、专属logo、多种引荐曝光等权益。

上述新华财经发布的文章，被采访的某酒店李司理表明，携程把挂牌和调价帮手功用绑定，挂牌后调价帮手主动敞开，即便不挂牌，也或许被主动参加调价帮手功用。

市占率方面，要害仍是以价格牵引快速做大规划。

携程是怎样拿下OTA商场半壁河山的？其实仍是靠价格，用贱价敏捷跑马圈地，靠规划取胜。

从实际来看，靠价格来牵引用户需求，再打一场“无限战役”，或许是一条实际途径。

实际上，自从宣告入局酒旅之后，在OTA职业的供应端，一场新的价格战或许现已在酝酿。

电商职业也好，酒旅职业也好，其实都是一个供应过剩的职业，在过剩的商场抢夺比例，打价格战，其实便是打“供应战”。能不能招引来商家，能不能招引来用户，这是取胜的要害。

携程的招牌，自然是调价帮手。但京东也有0佣钱，可以说是冲着调价帮手来的。

现在京东游览的“0佣钱” ，只针对京东直签的商家，经过携程入驻的途径商家没有资历，并且酒店价格还要“低于商家其它一切途径” ，包含携程、去哪儿、同程等等一切第三方OTA途径。

说到底，商家是跟着用户习气走的。用户习气一旦被价格招引，迁移到其他途径，再加上，更多从业者可以站出来对立调价帮手，对立贱价内卷，更要对立二选一，推进监管发明一个公正的竞赛环境。供应端其实不难做起来。

尽管《反垄断法》还没有太多酒旅方面的判例，但已有不少律师注意到调价帮手这个产品。

“假如携程在在线游览商场中占有商场分配位置，并使用调价帮手功用保持全网最贱价，从而揉捏商户赢利、镇压竞赛对手，这种行为很或许涉嫌乱用商场分配位置。”网经社电子商务研究中心特约研究员、上海正策律师事务所律师董毅智表明。

人们都说旅职业是经济复苏增加的晴雨表，其实，酒旅职业也是居民消费的风向标。

酒旅职业等待一场真实意义上的“反内卷之战”，只要这样才干推进职业革新，让商家有更多挑选和赢利，有动力去晋级各种软硬件服务，那么就能构成服务质量拉动增加的正循环。

不管怎样，酒旅职业现已竖起了革新的大旗，接下来，OTA范畴能否打寒酸次序树立新次序？值得继续等待。

参阅文章：《携程被指“调价帮手”后台强改商家价格》——新华财经（潘书宁）。

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